Buch von Rolf W. Nievergelt

20 Fragen
20 Antworten

DER VERKAUFS-
INGENIEUR

Strategischer PROJEKT-VERKAUF:
                                           Lernen Sie Verkaufs-Schach!

Autor: von Rolf W. Nievergelt

Oft werden Vertriebskonzepte aus dem Konsumgüterverkauf auf den industriellen (Projekt)-Verkauf übertragen. Sie funktionieren in diesen komplexen, langfristigen Verkaufsprozessen dann häufig
nicht. Rolf W. Nievergelt, ein bekannter Schweizer Trainer und Coach, kennt diese Fallen aus eigener Verkaufserfahrung und vermeidet sie konsequent. Er erfasst die besonderen Aufgaben-stellungen und Anforderungen des industriellen Verkaufs exakt und trennscharf.
Der Leser spürt von der ersten Zeile an, dass hier ein versierter Praktiker wirkt; einer der den industriellen Projektverkauf von der Pike auf erlernt und in allen Facetten erlebt und erfolgreich zelebriert hat.
Praxisnähe ist die herausragende Stärke des vorliegenden Buches. Die von Nievergelt entwickelte und vorgestellte «Logische-Prozess-Ordnung» (LPO) schafft Übersicht und erlaubt es, Verkaufs-Prozesse und Verkaufsfälle zu analysieren und erfolgreich zu steuern. Die LPO-Thematik wird anwendungsfreundlich in 20 Fragen und Antworten aufgeteilt.
Der Leser wird anhand konkreter Fallbeispielen geführt. Checklisten, Abbildungen und Illustrationen erhöhen den Wert dieses Nach-schlagewerkes. Der Verkaufsprofi Nievergelt bietet prägnant
dargestellte Argumentations- und Verkaufstechniken, sowie locker und einprägsam formulierte Tipps, die das Verkaufen in den hart umkämpften Märkten für Investitionsgüter, anspruchsvolle
Dienstleistungen und Projektgeschäften erleichtern.
Ein roter Faden zieht sich durch das ganze Buch: «Denke immer an den Kundennutzen und handle entsprechend.» Jeder Verkäufer,
der umfangreiche Projekte anbahnen, aufbauen, steuern und abschliessen muss, wird aus dieser «Anleitung zum Verkaufs-Schach» vielfältigen Nutzen ziehen können. Die vorgestellten Konzepte sind auch beim Auf- und Ausbau von CRM-Systemen äusserst hilfreich.

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