Das Intensiv-Seminar:  Der logische Verkaufsprozess

• Führungskräfte und Fachleute mit Kundenkontakt:
• Persönlichkeiten, die mit Erfolg verkaufen wollen!

• Verkaufs-Fälle in den Griff kriegen: Wo stehen wir?
• Verkaufs-Prozesse strukturieren: Was ist wann von wem zu tun?
• Basis schaffen für die Beurteilung von Verkaufs-Situationen
• Grundlagen erarbeiten für den erfolgreiches Einsatz der modernen Verkaufs-Förderungs- und Steuerungssysteme, z.B. CRM Customer Relationship Management
• Mit Engagement, Teamgeist und Humor praxisorientiert und nachhaltig lernen

• Worum geht es beim Projekt-Verkauf (längerer Verkaufszyklus, Entscheidungs-Gremium, mehrstufiges Vorgehen)?
• Was ist der Logische Verkaufs-Prozess LVP?
• Wie funktioniert die LVP-Methode?
• Wie sieht ein mit der LVP-Methode erarbeitetes Praxis-Beispiel aus?
• Was wollen wir mit der LVP-Methode eigentlich aus Sicht der Gesamtfirma erreichen?
• Warum müssen wir erfolgssichernde Massnahmen einbauen?
• Wie können wir die Gewinnchancen eines Verkaufsfalls rechtzeitig einschätzen?
• Was sind "Killer-Kriterien" und wie gehen wir damit um?
• Welche Stolpersteine lauern auf Neulinge im Verkauf?
• Welche Stolpersteine lauern auf routinierte Verkäufer?
• Verkaufsfälle in kurzer Zeit analysieren und präsentieren können (Verkaufsgebiets-Präsentation)
• Eine kritische Frage an uns Verkäufer: Was verkaufen wir eigentlich?
• Tips und Hinweise aus der Praxis der Referenten als Verkaufs-Ing. und Key Accounter