Das Intensiv-Seminar:  Erfolgreich Verhandeln und Verkaufen!

• Führungskräfte und Fachleute mit Kundenkontakt:
• Persönlichkeiten, die mit Erfolg verkaufen wollen!

• Verkaufsgespräche richtig vorbereiten, durchführen und zum Abschluss bringen können
• Fragetechnik und Einwandsbehandlung gekonnt im Gespräch anwenden können
• Dienstleistungen und Produkte in kundenspezifische Vorteile und Nutzen umsetzen können
• Mit Engagement, Teamgeist und Humor praxisorientiert und nachhaltig lernen

• Die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs
• Das Fundament für Ihre Verkaufsgespräche
• Die optimale Vorbereitung
• Gesprächseröffnung
• Bedarfsanalyse, -ergründung
• Fragetechnik und aktives Zuhören
• Präsentieren der Lösung und Nutzen-Argumentation
• Einwandsbehandlung
• Abschlusstechnik
• Stolpersteine und Eigentore vermeiden
• Die mentale Einstellung: Vorprogrammierung für ein Win/Win-Ergebnis
• Tips und Hinweise aus der Praxis der Referenten als Verkaufs-Ing. und Key Accounter